5 Dinge, die ich von Amazon gelernt habe und die mir Affiliate-Provisionen in Höhe von 21.000 US-Dollar verweigern

Am 24. August 2009 erhielt ich eine E-Mail von Amazon. Hier sind die Highlights:

Wir haben festgestellt, dass Ihre Partner-Links als gesponserte Links in Suchmaschinen unter dem Begriff “Kindle” und Variationen dieses Begriffs angezeigt werden.  Diese Aktivität ist gemäß den Bestimmungen der Betriebsvereinbarung verboten… Wir können Überweisungsgebühren einbehaltenWir bitten Sie außerdem, vorbeugende Maßnahmen zu ergreifen, z. B. das Hinzufügen der proprietären Bedingungen von Amazon zu Ihren ausschließenden Keywords.  Darüber hinaus erhalten Sie keine Zahlung für Empfehlungsgebühren, die durch die Verwendung dieser Schlüsselwörter verdient werden.

Zu diesem Zeitpunkt war ich fast ein Jahr im Online-Marketing und es war mein erster großer Erfolg im Affiliate-Marketing. Dies war meine erste Zahlung von Amazon und ich habe viel in PPC-Marketing investiert, um dorthin zu gelangen. Hier sind meine Ausgaben für die 3 Monate, in denen ich meine Website aktiv beworben habe.

AdWords-Suchnetzwerkkampagne:

AdWords-Kampagnen-Suche Ereader Central

AdWords zeigt eine Netzwerkkampagne an (zu der Zeit, als sie als “Content-Werbenetzwerk” bezeichnet wurde):

GDN Kampagne Ereader Central

Wenn Sie weitere 2.000 USD von Yahoo und Bing hinzufügen, erhalten Sie PPC-Ausgaben in Höhe von rund 12.000 USD. Meine Auszahlung sollte etwas mehr als 21.000 US-Dollar betragen, also hatte ich das Gefühl, auf einer Rolle zu sein. Die ganze Zeit über war eine Stimme in meinem Hinterkopf zu hören, die besorgt war, dass ich Geld ausgeben und trotzdem nicht bezahlt werde (Amazon zahlt 60+ Tage, nachdem Sie einen Verkauf getätigt haben)..

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Amazon Kindle Umsatz 2009

Ich hatte keine Ahnung, worauf sich die E-Mail bezog. Ich habe die Nutzungsbedingungen des Partnerprogramms gründlich gelesen und wusste, dass ich nicht zu angemessenen Bedingungen bieten kann, also habe ich es nicht getan. Meine einzige Vermutung war, dass die KWs im weitesten Sinne möglicherweise Anzeigen mit diesen Begriffen ausgelöst haben. Wenn ich zum Beispiel auf “E-Book-Reader-Review” biete, würde die KW “Amazon E-Book-Reader-Review” auch meine Anzeigen schalten.

Um es kurz zu machen, ich habe alles versucht, um dies zu klären (E-Mails, Skype-Anrufe, Senden von KW-Berichten, um zu zeigen, worauf ich geboten habe), aber am Ende erhielt ich die folgende Antwort:

Ich habe Ihren Kontoverlauf erneut überprüft und bestätigt, dass Ihre Anzeigen auf Yahoo.com für Suchanfragen mit den Schlüsselwörtern “Kindle Reading Device”, “Kindle Review”, “Kindle Book Reader”, “Kindle Reviews” und “Kindle Ebook” geschaltet wurden. zwischen dem 19. Juni und dem 21. Juli 2009…

Ich verstehe zwar, dass Sie mit dieser Entscheidung nicht einverstanden sind, sie ist jedoch endgültig und basiert auf mehreren Überprüfungen Ihres Kontoverlaufs.  Alle weiteren Nachrichten zu diesem Problem erhalten keine Antwort.

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Ich war versteinert. Ich habe damals fast alle meine Ersparnisse dafür ausgegeben, und jetzt werde ich nicht nur nicht bezahlt, sondern schulde auch Geld an Leute, die ich mir geliehen habe, um in meine verschiedenen Marketingkampagnen zu investieren.

Am Ende wurde ungefähr 2/3 des Betrags an mich ausgezahlt, also habe ich in diesen 3 Monaten vielleicht etwas mehr als $ 1k verdient. Dieser Vorfall war nur einer von vielen, die ich in den fünf Jahren, in denen ich Affiliate-Vermarkter war, hatte. Jeder Vorfall lehrt mich eine wertvolle Lektion darüber, wie ich das mit diesem Beruf verbundene Risiko diversifizieren kann, und das möchte ich Ihnen heute mitteilen.

eReader Central damals:

eReader Central nach einigen Design-Berührungen:

 Ereader Central heute

Regel Nr. 1 – Testen Sie jedes Partnerprogramm, bevor Sie Anstrengungen unternehmen, um es zu fördern.

Wenn ich heute ein Partnerprogramm für die Arbeit auswähle, teste ich es immer zuerst aus. Das heißt, ich investiere so wenig wie möglich, um die folgenden Dinge zu testen:

  • Berichte gehen genau ein (im Grunde werden Klicks angezeigt)
  • Conversions werden registriert und es gibt eine angemessene Conversion-Rate
  • Zahlungen werden pünktlich erledigt

Dies bedeutet, dass ich mindestens 2 bis 4 Wochen Zeit habe, um dieses Produkt zu testen, bevor ich mich wirklich mit der Werbung für ein bestimmtes Produkt befasse. Und seit meinem Amazon-Vorfall investiere ich NIEMALS mein eigenes Geld, bevor ich zum ersten Mal bezahlt werde. Es ist immer eine schmerzhafte Zeit für ein Unternehmen (sogar Amazon), Geld aus der eigenen Tasche zu ziehen. Ich möchte sehen, dass sie gut dafür sind.

Regel 2 – Verlassen Sie sich niemals stark auf einen Anbieter

Als ich für eBook-Leser geworben habe, stammten ungefähr 92% meiner Gewinne von Amazon. Deshalb war ich völlig niedergeschlagen, als dies passierte. Sobald ich heute ein Partnerprogramm teste und sehe, dass es funktioniert, suche ich sofort nach einem anderen mit einem ähnlichen Produkt, damit ich mein Risiko diversifizieren kann.

Zum Beispiel bewerbe ich heute mehrere Forex-Unternehmen. Obwohl ich wahrscheinlich mehr Gewinn erzielen kann, indem ich nur ein Unternehmen bewerbe, entscheide ich mich aktiv dafür, zwei zu fördern, obwohl eines davon weniger rentabel ist. Auf diese Weise habe ich immer die Möglichkeit, Bedingungen auszuhandeln, und was noch wichtiger ist, ich bin bei keinem von ihnen zu zuverlässig.

Regel 3 – Verlassen Sie sich niemals zu stark auf ein Produkt

Wann immer Sie ein Produkt an jemanden verkaufen, zielen Sie auf eine bestimmte Person ab. In meinem Fall waren es wohlhabende, technisch versierte alte Typen (überraschenderweise waren die meisten meiner Kunden 50-60 Jahre alt). Und wenn Sie die Person kennen, wissen Sie, an welchen anderen Produkten sie interessiert sind.

Zum Beispiel hätte ich leicht auch mehrere verschiedene Tablets anbieten können, die zu dieser Zeit herauskamen. Habe ich bereits erwähnt, dass Sie Ihr Risiko diversifizieren müssen? Dies bedeutet nicht, dass Sie den Fokus verlieren und bis zu 10 verschiedene Partnerprogramme anmelden müssen, sondern wie General Tolwin in Wing Commander 4 sagte  “Der Preis der Freiheit ist ewige Wachsamkeit”.

Regel 4 – Bauen Sie eine gute Beziehung zu Ihrem Affiliate-Manager auf

Partnerprogramme mit engagierten Affiliate-Managern beruhigen mich. Dies bedeutet normalerweise, dass das Unternehmen seine Tochtergesellschaft respektiert und dass ich jemanden habe, mit dem ich sprechen kann, wenn ich es brauche. Es ist auch wichtig, von Ihrem Affiliate-Manager bemerkt zu werden, damit er Ihnen bei Bedarf antworten kann.

Wenn ich mich für ein Programm anmelde, sende ich normalerweise eine E-Mail an meinen Affiliate-Manager mit einer kurzen Einführung über mich selbst und einigen Fragen zum Programm, um zu zeigen, dass ich es ernst meine. Dies wird Ihnen auch später helfen, wenn es Zeit ist, Ihre Bedingungen neu zu verhandeln.

Regel 5 – Verwenden Sie immer mehrere Verkehrsquellen

Dieses habe ich nicht aus dem Amazon-Vorfall gelernt, sondern aus einem anderen Projekt. Ich sehe zu viele Partner, die sich nur auf SEO, PPC oder Listenerstellung konzentrieren. Auch hier müssen Sie das Risiko diversifizieren. Wenn dies bedeutet, dass Sie schmutzig werden und ein bisschen Social Marketing oder Content Marketing lernen, müssen Sie dies nur tun.

Beim letzten Update des Google-Algorithmus habe ich einen massiven Schlag auf meinen SEO-Traffic erlitten (ungefähr 2/3 davon verloren), und dies hat mich dazu gebracht, verschiedene Möglichkeiten herauszufinden, wie ich Traffic auf meine Website bringen kann, außer SEO (aber alles darüber) in einem anderen Beitrag).

Mike Owergreen Administrator
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