7 أسباب تجعل عمل البيتكوين الخاص بك يفقد العملاء

منشور اليوم مخصص للشركات الناشئة والشركات في Bitcoin. دعيت لإلقاء محاضرة في معرض بيتكوين في شنغهاي بخصوص تسويق Bitcoin للشركات الناشئة. فيما يلي ملخص لما ذكرناه في حديثنا.

هذا المنشور مكمل إلى حد ما لتسويق Bitcoin الأصلي لمنشور الشركات الناشئة والذي تم نشره منذ حوالي شهر ونصف. يحتوي هذا المنشور على أدوات وأمثلة أكثر بكثير من السابقة.

أنت لا تعرف من هو جمهورك المستهدف..

قبل أن تبدأ في التخطيط لحملتك التسويقية ، عليك أن تفهم من هو جمهورك المستهدف. بشكل عام ، أود تقسيم آفاق Bitcoin المحتملة إلى مجموعتين رئيسيتين: Newbie و Savvy. يتطلب Newbies نهجًا مختلفًا عن Savvies لأنهم يحتاجون إلى مزيد من التفسيرات ويتحدثون لغة مختلفة. اعتمادًا على عملك ، عليك أولاً تحديد من هو الجمهور المستهدف الأساسي.

لاحظ أنني قلت “أساسي” لأنه من الممكن تمامًا أن يكون لديك كلتا المجموعتين كعملاء – ولكن مفتاح النجاح في التسويق هو التركيز. لذا اختر مجموعة واحدة والتزم بها. لإلقاء نظرة أعمق على زوار موقعك الحاليين (إن وجد) ، يمكنك استخدام تقارير الديموغرافيات والاهتمامات في Google Analytics. للأسف ، لم يتم تعيين هذا مسبقًا في حساب Analytics ويلزم تمكينه على النحو التالي:

غير قادر على عرض المحتوى. Adobe Flash مطلوب. من خلال العديد من الأبحاث التي أجريت على الإنترنت ، فإن غالبية مستخدمي البيتكوين تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 عامًا ، من الذكور (حوالي 90 ٪) ويقودهم الفضول والربح بشكل أساسي.

لا تسوقوا ، ثقفوا!

من أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها لكسب عملاء مخلصين هو تثقيف المبتدئين حول Bitcoin. نظرًا لأن Bitcoin لها جانب تقني للغاية مرتبط بها ، يجد الكثير من الناس أنها مربكة. لذا ، إذا كان بإمكانك التوصل إلى سلسلة قصيرة من البرامج التعليمية التي تساعد الأشخاص على كيفية المشاركة في Bitcoin ، فقد اكتسبت انتباههم بالفعل. علاوة على ذلك ، تأكد من أنك لا تتحدث “Bitcoinish”. لا يفهم معظم الأشخاص مفاهيم مثل “التجزئة” أو “التوقيع الرقمي” أو “الصعوبات الصغيرة”. كل شيء يحتاج إلى أن يتم طرحه في شروط عامة. لقد قلتها من قبل وسأقولها مرة أخرى – اعرض منتجك أو موقع الويب الخاص بك لشخص ليس على دراية بعملة البيتكوين ومعرفة ما إذا كان يفهم ما يحدث.

إليك مثالاً سيئًا عن كيفية شرح البيتكوين (مأخوذ من ويكيبيديا): ”بيتكوين هو نظام دفع عبر الإنترنت قائم على البرامج وصفه ساتوشي ناكاموتو في عام 2008 وتم تقديمه كبرنامج مفتوح المصدر في عام 2009. يتم تسجيل المدفوعات في دفتر الأستاذ العام باستخدام وحدة الحساب الخاصة به ، والتي تسمى أيضًا بيتكوين. تعمل المدفوعات من نظير إلى نظير دون وجود مستودع مركزي أو مسؤول واحد…. ” سهل الفهم الصحيح ?

#Crypto ExchangeBenefits

1

Binance
Best exchange


VISIT SITE
  • ? The worlds biggest bitcoin exchange and altcoin crypto exchange in the world by volume.
  • Binance provides a crypto wallet for its traders, where they can store their electronic funds.

2

Coinbase
Ideal for newbies


Visit SITE
  • Coinbase is the largest U.S.-based cryptocurrency exchange, trading more than 30 cryptocurrencies.
  • Very high liquidity
  • Extremely simple user interface

3

eToro
Crypto + Trading

VISIT SITE
  • Multi-Asset Platform. Stocks, crypto, indices
  • eToro is the world’s leading social trading platform, with thousands of options for traders and investors.

التخلي عن الأشياء المجانية لبدء الناس

إذا كنت تريد التميز عليك أن تكون على استعداد للمشي لمسافة إضافية. بالتأكيد قد يكون لديك منافسون ولكن ما الذي يمكنك فعله لعملائك ولا يمكنهم فعله؟ تدرك شركات مثل Coinbase أو Circle أنها في مكان مزدحم للغاية وتريد التأكد من أن الناس يأتون إليهم وليس إلى منافسيهم – وهذا هو بالضبط سبب منح Circle 10 دولارات لكل مستخدم جديد.

بالطبع هناك جانب سلبي للهدايا ، خاصةً إذا قدمت أموالاً – فقد تواجه الكثير من الزوار غير المرغوب فيهم الذين يشتركون فقط للحصول على الهبات. لهذا السبب يجب عليك اختيار الهدايا التي تقدمها بحكمة ووضع حواجز كافية ضد الرسائل غير المرغوب فيها. على سبيل المثال ، في 99Bitcoins ، نقدم كمية صغيرة من Bitcoins لكل مشترك جديد. الفكرة هي مساعدة الأشخاص الجدد على Bitcoin ، لتجربة أول معاملة لهم دون الحاجة إلى إنفاق أي أموال.

[hcshort id = ”13 ″]

بالطبع بعد الإعلان عن هذا الأمر ، تلقينا الكثير من الطلبات غير المرغوب فيها من نفس المستخدمين. هذا هو السبب في أننا جعلنا عملية الحصول على العملات تتطلب مصادقة بريدك الإلكتروني وإرسال بعض الكلمات إلينا أيضًا عن نفسك – وهذا يرفع تلقائيًا مستوى الهبة. نحن نراقب أيضًا عناوين IP ونحظر أي شخص يسيء استغلال هذه الفرصة. Coindesk على سبيل المثال إنشاء ملف تقرير ربع سنوي مجاني عن حالة البيتكوين. هذه طريقة رائعة لوضع أنفسهم كموقع إخباري رائد في Bitcoin.

#CRYPTO BROKERSBenefits

1

eToro
Best Crypto Broker

VISIT SITE
  • Multi-Asset Platform. Stocks, crypto, indices
  • eToro is the world’s leading social trading platform, with thousands of options for traders and investors.

2

Binance
Cryptocurrency Trading


VISIT SITE
  • ? Your new Favorite App for Cryptocurrency Trading. Buy, sell and trade cryptocurrency on the go
  • Binance provides a crypto wallet for its traders, where they can store their electronic funds.

#BITCOIN CASINOBenefits

1

Bitstarz
Best Crypto Casino

VISIT SITE
  • 2 BTC + 180 free spins First deposit bonus is 152% up to 2 BTC
  • Accepts both fiat currencies and cryptocurrencies

2

Bitcoincasino.io
Fast money transfers


VISIT SITE
  • Six supported cryptocurrencies.
  • 100% up to 0.1 BTC for the first
  • 50% up to 0.1 BTC for the second

إذا أضافت هباتك قيمة فعلية إلى عميلك المحتمل ، فسوف تخلق ما يسمى “لحظة سحرية” حيث أصبح عميلك المحتمل من المعجبين بك. الآن يمكنك الاستفادة من هذه اللحظة لطلب خدمة. على سبيل المثال ، بعد أن نرسل إلى الأشخاص 0.1 ملي بيتكوين الخاصة بهم ، نسأل عما إذا كان بإمكانهم نشر كلمة عنا على Facebook أو Twitter ، ستندهش من عدد الأشخاص الذين يقومون بذلك بالفعل.

يُعد تحسين محركات البحث (SEO) هو الاستراتيجية الأكثر ربحية للشركات الناشئة في البيتكوين اليوم

قد يكون الترتيب على Google أمرًا صعبًا ، ولكن مع Bitcoin هناك ميزة رئيسية واحدة – لا تزال الكثير من الكلمات الرئيسية غير تنافسية للغاية. عندما بدأت استخدام 99Bitcoins ، استهدفت كلمة رئيسية طويلة الذيل مثل “كيفية شراء Bitcoin باستخدام Paypal” أو “كيفية شراء Bitcons باستخدام بطاقة ائتمان” ووصلت إلى الصفحة الأولى في غضون 3 أسابيع.

بالطبع سيكون هذا أصعب قليلاً اليوم ، لكن الفكرة هي أن استهداف الكلمات الرئيسية طويلة الذيل من المحتمل أن يمنحك معظم عائد الاستثمار من أي قناة تسويق أخرى. إذن كيف تعرف الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها؟ بسيطة ، فقط استخدم أداة مثل KW اقترح أو أقترح لمعرفة ما يبحث عنه الأشخاص بالفعل.

مقترح KW

KW اقترح أداة تشبه في الأساس ميزة الإكمال التلقائي من Google على المنشطات. أدخلت عبارة رئيسية مثل “buy bitcoins” للحصول على أمثلة وستظهر لك أكثر أنواع الإكمال شيوعًا لهذه العبارة على google. يعمل Ubersuggest بالطريقة نفسها فقط ، فهو يمر عبر abc ويظهر لك لكل حرف ما هي عمليات البحث الأكثر شيوعًا.

ساعد في تطوير مجتمع البيتكوين من أجل بناء علامتك التجارية

ما هي بعض الأدوات المجانية التي استخدمتها عندما بدأت مع Bitcoin؟ أعتقد ذلك بريف قد يكون واحد منهم. BTC اقتباس قد تكون أخرى إذا كنت مالك موقع ويب. إذا كان بإمكانك اكتشاف الأدوات المفقودة والتي يمكن إنشاؤها بسهولة ، فستتمكن من نشر الكلمة حول نشاطك التجاري بشكل أسرع.

على سبيل المثال ، حاولت قبل بضعة أشهر معرفة أين يمكنني الحصول على أفضل سعر لشراء Bitcons. لقد بدأت في مقارنة البورصات يدويًا عندما اكتشفت أنه إذا كان هناك محرك بحث عن أسعار Bitcoin فسيكون أسهل بكثير. نظرًا لعدم وجود أي شيء مثل هذا ، قررت إنشاء واحد بنفسي – CoinLlama. اليوم ، تساعد CoinLlama الأشخاص في تحديد مكان شراء عملات البيتكوين الخاصة بهم وكذلك إعادة حركة المرور إلى 99 بيتكوينز. كوينلاما تشمل الأدوات المجانية الأخرى التي يستخدمها المجتمع HowToBuyBitcoin.info – دليل شامل لتداول Bitcoin والوسطاء, BitLegal – نظرة عامة على حالة تنظيم البيتكوين الحالية حول العالم و خريطة Bitcoin ATM – دليل مختلف أجهزة الصراف الآلي بيتكوين في جميع أنحاء العالم.

لا تبحث عن صحفيين – ابحث عن من يبحثون عنك

لم تكن العلاقات العامة قط جناحي القوي. لا أحب أن أتجول في طرح أفكاري على المراسلين ، فهذا عمل كثير ولا يحقق قيمة كافية في المقابل. لهذا السبب أحب استخدام أساليب التسويق “الجذب” عندما يتعلق الأمر بالعلاقات العامة. تعني تكتيكات السحب أن لديك مراسلين أو مدونين يبحثون عنك وليس العكس ، فإليك الطريقتين اللتين أستخدمهما:

لقد قمت بصياغة منشور حول هذا الأمر وتأكدت بالطبع من إبلاغ CoinDesk بهذا الحادث. لقد قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى أشخاص من موظفيهم ووضعت علامة عليهم على Facebook و Twitter. لم تكن النتيجة مشجعة – تلقيت للتو ردًا قصيرًا عبر البريد الإلكتروني يقول شكرًا لك. بعد بضعة أسابيع ، حدث نفس الشيء مع CryptoCoinsNews – نفس العملية جعلتني أذكر على الصفحة الأولى لموقعهم على الويب بالإضافة إلى إعادة إرسال المقالة إلى الكثير من مدونات Bitcoin الأصغر أيضًا.

  1. استخدم HARO لمصدر قصص Bitcoin – Haro (اختصار Help A Reporter Out) هو موقع على شبكة الإنترنت يقوم فيه الصحفيون بنشر طلبات للحصول على عروض أسعار في جميع أنواع الموضوعات. من حين لآخر (ليس كثيرًا) يتم تلقي طلب للحصول على معلومات حول Bitcoin. نظرًا لعدم وجود شركة Bitcoin تقريبًا تراقب HARO بنشاط ، فإن هذا يمكن أن يمنحك ميزة كبيرة في الإشارة إلى شركتك كمصدر على مواقع إخبارية أكبر مثل Forbes والخبير الاقتصادي والمزيد.

هارو

إذا قررت في أي وقت استخدام تكتيكات “الدفع” التي تعني إرسال رسائل بريد إلكتروني نشطة إلى المراسلين ، يمكنك استخدام Rapporto – وهو مكون إضافي لـ Chrome يعرض لك معلومات حول عناوين البريد الإلكتروني. اقرأ هذا المنشور لمعرفة كيف يمكن أن يساعدك في العثور على عناوين بريد إلكتروني مختلفة للصحفيين.

لا تختبئ وراء شركتك

بعد انهيار Mt.Gox ، نشأت “مشكلة ثقة” في جميع أنحاء شبكة Bitcoin. تلقى الناس صفعة على وجوههم وهم يدركون أنهم لا يستطيعون الالتفاف حول الثقة في الشركات التي لم تكن شفافة بما فيه الكفاية فيما يتعلق بأموالهم. يعد التواصل من أنت بطريقة شفافة وجديرة بالثقة أحد أهم جوانب أعمال Bitcoin الخاصة بك. لنأخذ كمثال صفحة “حول” في Coinbase.

شاهد كيف يتم عرض صورة كل عضو في الفريق بشكل واضح وهي مرتبطة بملفهم الشخصي على LinkedIn؟ هناك أيضًا عنوان واضح للشركة وطريقة للتواصل. BTCJam هو مثال رائع آخر لصفحة “حول” الشفافة: btcJam حول الصفحة هناك شركتان أعتقد أنهما لا يبليان بلاءً حسناً هما BTC-E وبرنامج HYIP المسمى “Bitcoin-Trader”. يبدو أن كلاهما غامض للغاية بشأن من يدير أعمالهم بالفعل. لا يوجد شيء أقل احترافًا من تشغيل عملك بواسطة “فريق من المحترفين”.

تأكد من أن عملاءك يتحدثون عنك بجعل الأمر يستحق وقتهم

آخر قناة تسويقية أرغب في التحدث عنها هي البرامج التابعة أو برامج الإحالة. اعثر على طريقة لجعل عملائك يصبحون جيش التسويق الخاص بك. يمكن تحقيق ذلك إما من خلال تقديم خدمة متميزة (إنشاء لحظات سحرية مثل مثال الهبة) أو من خلال تقديم حافز جيد بما فيه الكفاية.

تمنح Coinbase عملائها ما قيمته 5 دولارات من عملات البيتكوين في كل مرة يحيلون فيها صديقًا. أنشأت BTCRobot ، وهي شركة لست مغرمًا بها ، برنامجًا تابعًا بالكامل حتى يتمكن الأشخاص من جني الأموال من المنزل من خلال الترويج لهم. في 99Bitcoins ، نعقد مسابقة هدايا شهرية ونسمح للأشخاص بزيادة فرصهم في الفوز من خلال حث أصدقائهم على الاشتراك أيضًا.

يرغب الناس في الحصول على قيمة – يفعلون ذلك إذا كانوا أول من اكتشف صفقة أو خدمة مذهلة (تجربة رائعة) أو من خلال تلقي مكافأة مالية مقابل مساعدتهم. اكتشف الطرق التي تناسبك أكثر (ربما كلاهما) واستخدمها. يمكن أن يكون البرنامج التابع قويًا جدًا ، لا سيما في ساحة Bitcoin حيث لا توجد برامج جيدة تقريبًا يمكن العثور عليها.

يمكنك بسهولة بدء البرنامج والانتساب إليه من خلال التقدم إلى إحدى الشبكات التابعة وجعلهم يقومون بإعداد جميع الخدمات اللوجستية مقابل جزء من الإيرادات. لكن ضع في اعتبارك أن الفروع تتطلب الانتباه. يحتوي BTCRobot على قسم كامل من موقعه على الويب مخصص للشركات التابعة. كما أنهم يحتاجون إلى دعم مثل العملاء العاديين وإلا فلن يقوموا بالترويج لك.

بيتكوين لديها الكثير من فرص التسويق غير المستغلة

تحتاج فقط إلى التركيز على واحد أو اثنين تعتقد أنهما أكثر صلة بعملك والتركيز عليهما. لا أقترح استخدام جميع القنوات التي وصفتها للتو في وقت واحد لأنها قد تكون مربكة بعض الشيء. على أي حال ، أنا هنا دائمًا للمساعدة ، لذا لا تتردد في ترك أسئلة في قسم التعليقات أدناه أو مراسلتي عبر البريد الإلكتروني إذا كنت بحاجة إلى بعض

Mike Owergreen Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
Like this post? Please share to your friends:
Adblock
detector
map